Rückblick und Prognose: Wie die Consulting-Branche 2025 wieder Fahrt aufnehmen will

Das Jahr 2024 war ein bewegtes Jahr für den deutschen Consulting-Markt. Globale Krisen, regulatorische Herausforderungen und eine hartnäckige wirtschaftliche Schwächephase prägten den Markt – gleichzeitig wurden durch Innovationen wie generative KI, Automatisierung und datengetriebene Geschäftsmodelle die Weichen für die Zukunft gestellt. Doch was bringt das Jahr 2025?

Eine aktuelle Blitzanalyse von Lünendonk zeigt, welche Erwartungen, Herausforderungen und Chancen die Branche bewegen. Gleichzeitig lohnt ein Blick zurück: Wie optimistisch waren die Beratungsfirmen noch zu Beginn des Jahres 2024?

Zwischen Prognose und Realität: Das unerwartet schwache Jahr 2024

Die Erhebung für die aktuelle Lünendonk-Studie „Managementberatung in Deutschland“, die im Zeitraum von Februar bis Mai 2024 durchgeführt wurde, zeigt: Die Consulting-Häuser rechneten zu diesem Zeitpunkt noch mit einem starken Umsatzwachstum von durchschnittlich 10,7 Prozent für das Jahr 2024. Tatsächlich fiel der nun im Dezember prognostizierte Zuwachs mit lediglich 1,4 Prozent deutlich geringer aus. Die deutsche Wirtschaft erwies sich als widerstandsfähig gegenüber globalen Krisen, kämpfte jedoch mit anhaltenden strukturellen und konjunkturellen Problemen. Entgegen aller Voraussicht hat sich die deutsche Wirtschaft auch in der zweiten Jahreshälfte nicht erholt.

Auch bei den Honoraren war die Erwartung zu Jahresbeginn höher: Noch im Frühjahr gingen 76 Prozent der Strategieberatungen davon aus, die Projektvergütungen im Jahresverlauf 2024 zu erhöhen, bei den Prozess- und Organisationsberatungen gingen 72 Prozent von Preisanpassungen aus – jeweils um rund 5 Prozent. Diese Entwicklung konnte sich in der Praxis nicht vollständig durchsetzen, laut der Lünendonk-Blitzanalyse haben zum Ende des Jahres lediglich 59 Prozent der befragten Managementberatungen die Honorare erhöht. Möglicherweise wollten die Consulting-Häuser die ohnehin schon schwächelnde Nachfrage nicht noch mit Preissteigerungen strapazieren.

Fachkräftemangel: Anhaltendes Wachstum, aber langsamer

Im Bereich Personalwachstum zeigt sich ein ähnliches Bild. Während die Consulting-Branche 2022 ein beeindruckendes Plus von 15,7 Prozent und 2023 von 14,3 Prozent verzeichnen konnte, lag das Mitarbeiterwachstum 2024 laut Blitzanalyse bei lediglich 3,7 Prozent. Die hohe Nachfrage nach spezialisierten Talenten – insbesondere in den Bereichen KI, Automatisierung und datengetriebene Technologien – bleibt eine Herausforderung, die das geplante Plus von 7,2 Prozent für 2025 jedoch realistischer erscheinen lässt.

Recht zurückhaltend zeigten sich die Consultants auch bei der Entwicklung der Gehälter – diese legten im Vergleich zu Dienstleistern anderer B2B-Servicemärkte moderater zu. Im Jahr 2024 hatten die Consultants im Mittel 3,9 Prozent mehr auf dem Gehaltskonto, 2025 sollen die Gehälter um 3,8 Prozent zulegen.

Consulting-Ausblick 2025: Optimismus mit Augenmaß

Nach dem schwachen Jahr 2024 blicken die Beratungsunternehmen vorsichtig optimistisch in die Zukunft. Die Blitzanalyse von Lünendonk zeigt, dass ein Umsatzwachstum von durchschnittlich 6,9 Prozent erwartet wird – ein klares Signal für eine moderate Erholung. Der Fokus liegt dabei auf zentralen Beratungsthemen wie:

• Regulatorik & Compliance: Neue Vorgaben erfordern maßgeschneiderte Lösungen.
• Digitale Transformation und Automatisierung: Investitionen in KI und datengetriebene Geschäftsmodelle werden Priorität haben.
• Restrukturierung und Performance Improvement: Kundenunternehmen suchen verstärkt nach Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung.

Was für Consulting-Unternehmen 2025 entscheidend sein wird