Lünendonk-Themendossier 2022

Remote Consulting

Managementberatungsprojekte erfolgreich umsetzen

Remote Consulting

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Welche Voraussetzungen braucht es für eine erfolgreiche Beratung aus der Ferne? Erfahren Sie mehr im Themendossier „Remote Consulting“ in Zusammenarbeit mit KPMG!

Im Lünendonk-Themendossier „Remote Consulting – Managementberatungsprojekte erfolgreich umsetzen“ erfahren Sie mehr zu folgenden Inhalten:

  • Neue Rahmenbedingungen für Beratungsprojekte
  • Agenda Setting und Arten der Leistungserbringung
  • Budgetierung von Beratungsprojekten und Auswahl von geeigneten Beratungspartnern

Spätestens seit den Anfängen der Corona-Pandemie schlägt die Stunde des Remote Consultings. Während einige Beratungshäuser sich mit der Umstellung auf Remote Pitches, Remote-Beratungs- und -Implementierungsprozesse schwertaten, waren bei anderen die Grundsteine längst gelegt. So konnte der Kundenkontakt mit dem ersten Lockdown problemlos auf die virtuelle Ebene gehoben werden.

Die von Lünendonk im Rahmen der Managementberatungsstudie 2021 befragten Consultants schätzen, dass das Verhältnis von Remote-Beratung zu Vor-Ort-Beratung in 2030 bei 53 zu 47 Prozent liegen wird. Die aktuelle Untersuchung im Rahmen des Themendossiers „Remote Consulting“ zeigt: Über die Hälfte der befragten Consultants, Mandantinnen und Mandanten stimmt der Aussage zu, dass die Akzeptanz für Remote Consulting generell gestiegen sei. Dennoch: Die größte Herausforderung liegt für Berater wie Kunden gleichermaßen in der Herstellung des Vertrauens – insbesondere bei Pitch-Situationen, wenn hier ein erstmaliger Kontakt hergestellt werden soll.

Blick in das Themendossier

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„Die Projekte laufen remote inzwischen sehr effizient. Es fehlen aber eindeutig die Gespräche auf dem Flur oder in der Teeküche. Up- und Cross-Selling sowie das Lösen von etwaigen Friktionen sind deutlich schwieriger.“

(Interviewpartner)

Die befragten Consultants berichten allerdings auch von deutlichen Vorteilen des Remote Consultings: So nehmen Dynamik und Geschwindigkeit in Beratungsprozessen nun deutlich zu, größere Teams können zusammengeschaltet werden und all dies geht mit einer tieferen Professionalisierung im Hinblick auf Kollaborationstools einher.

„Wir sind am Umgang mit neuen Tools gewachsen. Die Mandanten sind begeistert von den vielen Möglichkeiten.“

(Interviewpartner)

Welche Kompetenzen im Rahmen des Remote Consultings von Beraterinnen und Beratern erwartet werden, welche Herausforderungen die Umstellung für die Kunden selbst bedeutet und welche Rolle Agilität, Partnerökosysteme und Vergütungsmodelle spielen, lesen Sie jetzt im neuen Themendossier „Remote Consulting – Managementberatungsprojekte erfolgreich umsetzen“, das mit freundlicher Unterstützung der KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft entstanden ist.

Seit 13. Juli 2022 verfügbar | PDF | kostenfrei

Quelle Titelbild: stock.adobe.com/tippapatt

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Die Autoren

Ioannis Tsavlakidis

Bereichsvorstand Consulting Deutschland und Head of Advisory EMA, KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

Jörg Hossenfelder

Geschäftsführender Gesellschafter, Lünendonk & Hossenfelder

Die Studienpartner

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